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【商品名】新人銀行員の為の「営業の極意」

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株式会社 MSCPDF232ページ 動画68分  音声65分2022-01-26
多くの新人金融マンは、セールスが初めてで目標ノルマ達成 の仕方が分からない人が多いのが現状ではないでしょうか? 基本的に「お願いセールス」なので、 すぐネタ切れになって困っていると思います。 私も新人営業の時は、最初は断られてばかりで苦しんでいまし たので、その気持ちがよく分かります。 上司も、結果だけを求めて基本的にセールス方法は 誰も教えてくれません。(厳密には、教えられる上司は少ないし、 人員削減で丁寧に教えている時間もないのが現状です。) ほとんどの上司は部下を叱咤激励するだけです。 その時に自分がトップセールスマンになって、自分の部下には丁寧に 獲得方法を教えて、勿論自分でもガンガン獲得できるような上司になり、 口先だけの上司ではなく、自分でも手本を見せられる事ができる上司 になろうと決意しました。 会議で詰められる苦しい経験もして、その中で学んだ実学 18年の現場の経験、6年間のセールスの研究、その全ての 経験・知識・ノウハウをこの商品に詰め込みました。 新人金融マンのあなたに役立つコンテンツにしようと 全てをかけて、この商品開発の為に心血を注ぎました。 上記のような、金融マンの一番の悩みである 毎月のノルマを達成できないと上司から厳しい「詰め」 にあうという「精神的な悩みを解消する為の商品」を コンセプトに作成致しました。 目的は金融マンの顧客に喜んでもらいながら自分の成績を爆発的 に上げるというのが狙いです。そして、単発的ではなく 永続的に商品の販売・獲得(ノルマ達成)ができる事を 目指していきます。 そうする事により会社内で評価され、表彰され、給料や賞与もアップ していきます。必然的に人より出世も早まり収入も増えていく という形がセオリーです。 金融マンとして成功する為の条件の一つは「営業力を高め」 成績を上げて会社に利益をもたらしていくことです。 その為には、「人並以上の営業力が必要」ですし、転勤などでどこの 店舗に配置になっても「営業力を発揮」して結果を出していくこと です。 それを実現する為のコンテンツの一つが 「営業の極意」です。 新人営業マンを対象とした営業の心構えや 基本動作、基本的な身だしなみや挨拶の仕方などをまとめ 心理学に基づいた応用テクニックなどが具体的に掲載されています。
金融マンの現状 まず、金融機関の構造から紹介します。ご存知な方も多いと思いますが 紹介いたします。 金融機関(銀行)は、そもそも預金者から集めた預金を、お金を必要な人に 貸し出して(融資)その金利差の儲けで成り立っています。 例えば融資金利が2.0% 預金金利が0.5%だとしたら、 この差額1.5%が銀行の利益(儲け)になり、それを本業として、 成り立っています。しかし、最近よく耳にする長引き超低金利の 影響で、この利幅が少なくなっているのが現状です。 なので銀行は、儲け口を他にも見つけるために、例えば投資信託や 保険商品を販売して、その販売手数料で本業の儲けのカバーをしている のが金融機関全体の傾向です。銀行の経営もかなり厳しくなっている 中で、利益を出していくためには、経費を削っていかなければならず 一番の経費削減は、最大の経費である人件費の削減です。という事は 各店舗の配置人数を削っていくのです。今まで10人いた店舗が7人や 5人になったりと、その現場で働く銀行マンは大変なのです。 でもその中でも結果(ノルマを達成)しないといけません。 必然的に上司も部下に対して口調も厳しくなるのです。 悠長なことを言っていたら、自分の首も飛んでしまうし 銀行自体も経営が厳しくなっていくと、職も失われるのです。 でも配置も最小限度なので、懇切丁寧に新人を指導している暇は ないのが現状です。そこで新人金融マンが自分の力で学べる コンテンツが私の作成した「営業の極意」です。 最初は、平凡は金融マンから会社全体で営業成績1位の成績を 収めることができた。更に最年少で支店長になることもでき 支店長時代には、全体での成績が上位になり全国金融雑誌にも 取材を受け掲載されることができました。 その金融マンとしてのサクセスストーリーの詳細を全て詰め込んだが、 今回、販売することになった商品です。

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